如果你已经或即将从专业院校毕业，学得一身高超的汽车维修技能，但求职时却处处碰壁，那么一定是某些地方没有找准方法，今天，甘肃万通汽车职业培训学校老师就以面试一家快修快保店为例，展开分析一下，教你如何吸引老板对你产生兴趣。
第一步：分析行业发展困境与优势
新车购买人群中，“90后”占到26％，中高端车型占到27%。高端消费群体及“90后”消费群体对汽车保养的重视要高过以往。
随着汽车后市场竞争的白热化，保养维修等常规盈利项目的利润空间逐渐被压缩，走向透明化，低利润化；而对于一家门店而言，养护类的产值往往会占到总产值的30%—50%，因此，运营好养护类的产品成了汽车后市场从业者必须掌握的生存技能。
第二步：注重经营项目选择的三要素
如何将养护项目真正变成门店的盈利项目，甚至于盈利支柱呢？首先，我们需要从项目的选择开始。“小米”的创始人雷军说过一句非常经典的话“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。这个战略放到这里就是指项目的选择，一个好项目选择就已经成功了一半。所以，我们必须明白养护类项目选择的三大要素：
一品质：在选择养护类项目的时候，一定要确保高品质，千万不要为了一时暴利，选择自己都不敢用的养护产品。二时效性：由于不同的季节，不同的时间段客户的需求会有不同，如夏季空调，冬季的发动机、油路养护等，可以根据不同时间选择不同的主推项目。三特定性：根据客户已消费及计划消费的产品资料，店长需做数据分析，分析之后就明白该如何选择养护类项目。
第三步：项目执行要注重细节与技巧
“细节决定成败”，同样的流程，谁的细节更出色，结果就会更出色。在门店养护类项目执行期间，几个技巧与大家分享：
1、设备准备。必备专用检测设备，例如：刹车油检测仪、刹车片厚薄、缸内可视化检测仪等。
2、两个100%。进厂车辆100%检测，根据检测结果服务顾问100%向客户推荐养护项目。如涉及到客户能直观体验的部分，应引导客户参与互动。
3、专家式问诊。了解车主之前的养车习惯与车主的养车理念，再结合检测结果与车主推荐，切忌自说自话，自卖自夸。
4、抛砖引玉。一般检查到三五个重点项目后，通过与客户之间的沟通后再强化一到两个必做项目，剩余未做项目告知客户正确的用车习惯，这样可以暂时不做，让客户感觉到你在为他省钱。
当你了解并掌握了这些内容之后，你就可以自信大胆地去应聘工作了，但一定要记得，实践永远为第一要务，入职后一定要认真执行，否则一切都是纸上谈兵。
